قد يكون العقار في موقع مميز، بتشطيب فاخر وسعر مناسب، ويحصل على مشاهدات ومعاينات كثيرة… ومع ذلك لا تتم الصفقة.
فهل المشكلة دائمًا في السعر؟
في Compass Star ننظر إلى العقار المتعثر من منظور مختلف؛ فقبل التفكير في خفض السعر، نبحث عن النقطة التي تتوقف عندها رحلة المشتري: هل الإعلان لا يحفزه؟ هل يأتي للمعاينة ثم يتردد؟ أم يبدأ التفاوض ثم ينسحب؟
فالبيع رحلة تبدأ بالجذب، ثم الدخول إلى المكان، والشعور بالارتياح، والرغبة، والتفاوض، وصولًا إلى القرار النهائي.
العقار الجميل ليس بالضرورة عقارًا سهل البيع
قد تكون الوحدة رائعة، لكن أول انطباع عند الدخول لا يكشف جمالها الحقيقي. وقد تكون الإطلالة هي أهم نقطة قوة، بينما لا تقود حركة المكان عين المشتري إليها.
لهذا ندرس في Compass Star المدخل، والواجهة، والإضاءة، واتجاه العقار، وتوزيع المساحات، ومسار حركة المشتري أثناء المعاينة، إلى جانب العوامل التجارية الأساسية مثل السعر والتسويق وطبيعة السوق.
لماذا تُباع وحده سكنيه وتتعطل أخرى بجوارها؟
هذه من أكثر الحالات إثارة للاهتمام.
وحدتان في المبنى نفسه، متقاربتان في المساحة والسعر والمواصفات، ومع ذلك تُباع إحداهما سريعًا بينما تبقى الأخرى في السوق.
هنا قد يكون الفارق في الاتجاه، أو الضوء الطبيعي، أو الإطلالة، أو شكل المدخل، أو توزيع الغرف، أو ببساطة في الإحساس الذي يصنعه المكان خلال الدقائق الأولى من المعاينة.
فالعميل لا يشتري عدد الغرف فقط؛ إنه يشتري الصورة التي يتخيل فيها حياته داخل هذا المكان.
أحيانًا يحتاج العقار إلى إعادة تشغيل
عندما يبقى العقار طويلًا في السوق، قد لا يكون الحل إعلانًا إضافيًا أو تخفيضًا جديدًا للسعر.
أحيانًا يحتاج إلى ما نسميه في Compass Star: أي إعادة تقديم العقار بالكامل من خلال تحسين طريقة التصوير، وترتيب المساحات، والإضاءة، ومسار المعاينة، وإبراز أقوى نقطة في الوحدة، ثم إعادة إطلاقه بصورة جديدة.
فالهدف ليس إجبار العقار على البيع، ولا تقديم وعود غير واقعية، وإنما اكتشاف العوامل التي قد تعطل انتقال المشتري من الإعجاب إلى القرار.
لهذا، قبل أن تخفّض سعر عقار متعثر، اسأل:
هل يحتاج العقار فعلًا إلى سعر أقل… أم يحتاج إلى أن يُرى بطريقة مختلفة؟
Compass Star
د. مها العطار – ملكة الطاقة
قبل أن تخفّض سعر العقار… اكتشف أين تتوقف الصفقة